传动网喻总：

借着这次展会的机会，邀请张总过来采访，非常欢迎。英威腾现在是一个航空母舰群，英威腾智能就是航空母舰中的一个驱逐舰。我们都知道英威腾智能是英威腾旗下一个专注运动控制的企业。运动控制类产品目前市场上有两种趋势，一种趋势是做系统解决方案，给客户做一些定制类的东西。第二种是走标准化，批量出货来求得市场占有率。现在英威腾主要做两类产品，一个是控制器，另外一个是针对某些目标市场做一些系统解决方案。在一些行业也取得非常可喜的成绩，特别是在工业机器人行业，在行业里也是有目共睹的 。张总在这个行业也是元老级别的人物了，对这个行业非常熟悉，想问下张总，针对国内的现状，整个运动控制行业的发展趋势如何？是什么原因导致这些发展趋势？

英威腾张总:

见解不敢当，只是一些个人的想法，简单聊一聊。作为一个做了一二十年的销售老兵，我是看着这个行业过来的。从传统的通用硬件平台，到系统解决方案，到行业的定制控制器，都是这样一层一层发展下来的，我们也看到了很多变化。现在控制器部分、平台部分对于一些新兴公司把他们拆分开来是很难做到，可能只有一些大型公司才可能做到。严格来说我们是后入者，所以我们的切入点可能会不一样，对控制器的理解可能会有变化。像我们这种公司更多希望做的是系统解决方案或者行业细分市场解决方案等。我们的出发点更多是针对行业的目标去看，一个是总线型，这是一个普及现象，几乎大部分企业都往这个方向走了。第二个是，我认为在性能上有更高的要求。目前来讲大家水平在不断提升，对性能的要求也越来越高了，而不像以前简单能动就行，对速度，核心算法等问题上也有更高的要求，高性能、嵌入式、模块化，无论是运动控制的硬件还是软件都有往这个方向发展的趋势。第三个就是产线化，大家都在往产线化整体解决方案去看。现在系统单机的越来越少，可能受工业智能制造或者工业4.0的影响，很多产品都在往产线化上面走，比如丰富的模块、通讯接口等等。所以出现了基于PC高性能的通道，我们称为产业产线化，模块化的综合性控制器可能发展越来越好。做符合应用于产线的控制器这是我们目前在做的。

传动网喻总：

刚刚张总所说的，现在我们理解运动控制不能仅仅只针对运动控制来理解运动控制。有句话说的好，功夫在诗外，要写好一首诗的话，在写诗之外要有很多经历。所以我们要做好运动控制器要站在产线的整体角度去看，不管是软件也好，硬件也好，都要把这些工作做到位。任何一个企业它的精力和资源都是有限的，运动控制器的系统解决方案是针对特定市场来做的，这种情况下，我们是一定要选择特有的目标市场。英威腾选择了哪些目标市场？在这些目标市场我们如何更好的挖掘客户需求，以及理解和满足客户需求，在满足客户需求的同时如何更优于竞争对手？

英威腾张总：

简单化一下，目前我们的目标市场有三块，一个是机器人，这是我们一直坚持的一个行业。第二个就是我们在朝数控的方向走，但是我们又得脱离传统的数控方向，它包括对传统数控的改造。不是简单的数控设备，而是功能的细分市场行业。把这个数控广义化，往更多细分市场行业走。第三个就是目前比较火的3C、新能源等产线化的应用上去考虑。我们去做一些模块化的软件，我希望我们从传统简单的设备供应商，往系统解决方案方向去发展。细分市场，做好、做强才是最重要的，这也是我们一直以来坚持的一个理念。这是我们目前在做的三个方向，其实这三个方向已经很大了，多的我们也做不了。

传动网喻总：

在功能性上面可以真正的满足客户的需求，这都是厂商所追求的。选择目标市场的方式有好几种，站在功能的角度去选择目标市场，这样可拓展性也非常强，客户需要你的产品，更多需要你的功能。这三个目标市场的选择本身就构成了英威腾的竞争优势。在本次机械展上，英威腾有没有带来更好的产品和方案？

英威腾张总：

目前这次展会主要还是展示了我们近期出来的一些系统。当然也有老的系统，比如机器人可能就是老的，我们把机器人系统做成了一个机器人平台，在我们平台的基础上，客户能够进行二次开发，能够快速的开发他们自己的系统。我们把以前封闭式的系统变成半开放式甚至是开放式的系统，客户可以拿我们的平台去做二次开发，这是第一个亮点。第二部分是数控专机，主要在木工和玻璃行业，这也是我刚说的三个目标里面的一个方向。然后我们还有针对3C行业的模切机，它主要去取代传统的平切机，速度更快，精准更高。我们主要是针对三大目标系统去开发新的系统。

传动网喻总：

听张总一说，我不得不反思一个问题。在这里可能要给传动网做一个广告。之前我们传动网是一个媒体公司，后来进行战略调整，重新定义，我们把它定义为一个平台。为什么这样说，就像张总刚刚所说的，我们不希望把英威腾智能定位为一个做运动控制的公司，而是真正理解客户需求，做好控制和系统解决方案，一定要对设备有深入的研究。而张总刚刚也说了对你这个设备我们还要提出一些问题，而不是简单的拿出我的东西。把设备、结构、方案融合在一起才能形成一个好的东西，真正达到一加一大于二的效果，把整个设备的性能体现出来。我们传动网也是一样，不仅仅只对客户做品牌推广的活动，甚至我们还会站在战略和品牌的角度给客户一些建议，真正让客户的战略和品牌产生效果。刚刚在张总那里得到启示，顺便给传动网做了一个广告。还有一个问题想请教下，2017年我们走访了很多企业，很多企业在2016年制订2017年目标的时候，对市场非常看好。2017年第一季度大家就非常紧张，紧张的不是没生意而是生意太好，忙不过来。2017年，英威腾设置了哪些目标，达成这些目标，我们需要面对哪些挑战？

英威腾张总：

我们的目标其实也不算低。就像喻总说的，年初生意都很好，背后可能有其他原因，比如元器件的缺失造成交货紧张。我们的增长目标在50%以上，甚至翻倍。我们原先只做了单一市场，没有铺开去做，16年，我们主要以研发为主，做新系统、新产品的研发，所以16年销售情况一般。17年希望战略系统调整，能够快速扩充我们的销售量。至少希望是翻倍的。

传动网喻总：

最起码在张总爽朗的笑声中我们看到了自信。这次的采访就到这里，再次感谢张总。